«Ценообразование в ландшафтном проектировании». Семинар Людмилы Рязанцевой в Санкт-Петербурге

Цель семинара:

• Осознать, какие бизнес-процессы происходят у ландшафтного дизайнера при работе с потенциальным заказчиком и почему нельзя их недооценивать. Особое внимание уделить бюджету переговоров
• Выбрать оптимальный состав проекта, выработать гибкую систему подхода для разных категорий заказчиков.
• Научиться рассчитывать собственную «справедливую» цену на Ландшафтный проект
• Разобраться в причинах конфликтных ситуаций с заказчиками при оказании услуги   ЛП, найти способы их исключить
• Найти пути повышения эффективности бизнеса

Что вы получите:

1. Методику определения собственной «справедливой» цены на проект. Обоснование ее для клиента
2. Советы, как избежать потерь временных, трудовых и материальных ресурсов на всех этапах работы над проектом
3. Разберетесь в понятиях: накладные расходы и сметная прибыль (больше не будете путать их с расходными материалами) 
4. Лайф-хаки, как мотивировать клиента на позитивные партнерские отношения и исключить конфликтные ситуации
5. Чек-лист «Никаких депрессий!» - список решений для повышения прибыльности
6. Полезный раздаточный материал, по которому вы легко сможете посчитать стоимость своего рабочего дня и не только…
7. Бессрочный чат с участниками, где можно советоваться о своих проблемах, связанных со взаимоотношениями с клиентами, с ценами, со сметами и тп.

Вы получите не только знания, но и практические навыки, которые придадут вам уверенности и помогут вывести ваш бизнес на новый уровень!

Как будет проходить семинар:

Активное взаимодействие с аудиторией, работа в командах, будет много интерактива, экспресс-тестирование «вопрос-ответ», участники могут заранее присылать свои вопросы по теме (за 3 дня до начала семинара), в конце 2го дня сделаем разборы.

Кому это будет полезно:
- дизайнерам-новичкам, которые еще «плавают» в ценах и не понимают, от чего отталкиваться.
- опытные дизайнеры, которые так сильно любят свою работу, что готовы делать проекты «за интерес», и им настолько все это «интересно», что доходит до депрессии и выгорания.
- самозанятым, индивидуальным предпринимателям, руководителям ландшафтных студий, которые очень сильно заняты ежедневной рутиной, и некогда задуматься, посчитать, проанализировать, оптимизировать.
- всем, кто хочет уверенно отвечать на вопросы: «Сколько стоит ваш ландшафтный проект?» и «Почему выезд не бесплатно?».
а также всем, кому надоело возвращать деньги и расставаться с «плохим» клиентом вместо того, чтобы создавать клиентскую базу «на всю жизнь».

О спикере:

Людмила Рязанцева - один из ведущих экспертов Черноземья, основатель и руководитель авторской Ландшафтной студии Людмилы Рязанцевой, инженер, экономист, юрист, ландшафтный архитектор, автор ряда профессиональных статей в профильных журналах, участник и победитель международных конкурсов, член оргкомитета Воронежского международного Фестиваля садов и цветов «Город-сад», коуч, опыт работы в ландшафтном дизайне 13 лет.

Сильные стороны:

• системный подход к бизнесу по всем направлениям, разработала авторскую методику в проектировании;
• нашла временные потери, которые искажают стоимость проекта, занижая финансовый результат, что позволило адекватно пересмотреть цены на проекты, привести их в соответствие с коммерческими целями и уверенно отстаивать перед клиентами (запись на проекты идет на год вперед);
• особое внимание уделяет юридическим и психологическим аспектам работы с клиентом, договор и техническое задание на проектирование прошила единой нитью;
• включила мотивационные рычаги, побуждающие клиента предоставлять качественную и достоверную информацию в кратчайшие сроки, производить оплату работ без задержек;
• одна из первых в России перешла на отношения с клиентом не «Заказчик - Исполнитель», а «Партнер – Партнер».

Обращение от Людмилы:

Привет, друзья!
- Всегда ли вы уверенно отвечаете на вопрос: сколько стоит ваш ландшафтный проект?
- Всегда ли вы уверены, что называете правильную цену?
- Вы удовлетворены финансовым результатом своей проектной деятельности?

Меня зовут Людмила Рязанцева, я руководитель ландшафтной студии, имею  экономическое образование и точно знаю: в бизнесе мелочей нет, каждая минута рабочего времени должна быть учтена при формировании цены на продукт!
Используя многолетний опыт, я разработала авторскую методику ценообразования на ландшафтное проектирование, нашла временные потери, которые искажают стоимость проекта, занижая финансовый результат. За последние 4 года цена на мои проекты возросла в 10 раз.
Теперь мой Прайс-лист полностью соответствует моим коммерческим целям, и я уверенно преподношу его клиентам.
Присоединяйтесь ко мне на семинаре «Ценообразование в ландшафтном проектировании», и я с удовольствием поделюсь своей методикой, по ней вы легко разберетесь со своими ценами, и у вас больше не будет сомнений, как отвечать на вопрос: «Сколько стоит ландшафтный проект?».

Подтемы:
- какие резервы мы затрачиваем на подготовительном этапе
- как учесть время, затраченное на переговоры
- сколько стоит выезд на объект и как правильно его рассчитать
- накладные расходы в проектировании – где теряем деньги
- как учесть в цене свой талант и раскрученность личного бренда
- фрилансер или руководитель компании, - как это влияет на ценообразование

И, наконец, можно ли полноценно зарабатывать на проектировании, не занимаясь другими видами ландшафтной деятельности?

Посчитаем стоимость своего рабочего дня, выведем формулу ценообразования на ландшафтный проект.

Будет много полезных материалов (раздатка).